07-04-2021
Channel Manager
A equipa de Business Intelligence & Analytics tem como objetivo assegurar que as organizações conseguem obter mais valor dos seus dados e se tornam verdadeiramente data-driven. Implementamos soluções de business intelligence end-to-end, tirando partido nas nossa parcerias tecnológicas com a Hitachi, Microsoft e Tableau onde nos especializamos. Para assegurar excelentes resultados trabalhamos sempre próximo dos clientes percebendo o seu negócio e requisitos e aumentando o impacto positivo.
Por forma a atingirmos estes objetivos desenvolvemos um produto que visa estender as funcionalidades de uma solução de analytics. Trata-se de um produto que está a ser desenvolvido em contínuo e que já conta com diversos clientes a nível mundial.
Quais as principais responsabilidades?
Como Channel Manager irás desempenhar um papel fulcral junto dos nossos parceiros de produto. Irás trabalhar no sentido de procurar e encontrar novos parceiros para este produto, e assim que a parceria for estabelecida, colaborar com os mesmos para entender os seus objetivos e necessidades, no sentido de os alinhar com os nossos próprios objetivos e necessidades.
Diariamente serás responsável por:
- Implementar estratégias para adquirir novos parceiros worldwide
- Construir relações fortes com a equipa de parceiros para garantir a comunicação e colaboração eficazes
- Capacitar os parceiros ao desenvolver planos de entrada no mercado de parceria, preparar materiais de capacitação de vendas e marketing e formar as suas equipas
- Trabalhar com os stakeholders internos, tais como a equipa de Sales e Marketing para alinhar iniciativas que permitirão obter novas parcerias e expandir o negócio com os parceiros existentes
- Trabalhar com os parceiros para identificar oportunidades-chave e potenciar vendas, resolver problemas relacionados com parceiros e conflitos de vendas de forma rápida e profissional
- Determinar os investimentos mais eficientes de fundos de desenvolvimento de vendas de parceiro
- Medir e reportar o retorno de cada um desses investimentos
Que Skills precisas de ter?
- Ensino superior
- Experiência na área de vendas e desenvolvimento de negócios B2B
- Experiência na entrega de material de marketing e materiais de formação de alta qualidade, numa variedade de formatos: papel, apresentações, fichas técnicas, brochuras, etc
- Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita em Inglês
- Capacidade de comunicar com eficácia com audiências técnicas e comerciais de maneira atractiva e diferenciadora
- Motivação e vontade de inovar
- Responsabilidade e organização
// Pontos extra para:
- Experiência com parceiros numa empresa B2B
- Conhecimento de ferramentas de analytics como Tableau
// Sabe mais sobre a área de Business Intelligence:
- Business Intelligence na Xpand IT
- Caso de sucesso Integração de Sistemas com BI para a Conceito
- Caso de sucesso Telemtria Wi-fi com Pentaho
Vanessa Ramos, Business Intelligence Project Manager
@Xpand IT
Na Xpand IT e em particular na equipa de Business Intelligence a minha carreira em tem evoluído, com diversas oportunidades para aprender e crescer tanto pessoal como profissionalmente. É incrível poder trabalhar com pessoas fantásticas e ao mesmo tempo fazer aquilo que realmente gosto. A Xpand IT valoriza realmente as pessoas.
