27-10-2020
IT Business Developer for Portuguese Market
Sales é o departamento da Xpand IT responsável por converter as leads e estratégias de marketing em vendas e negócio efetivo. O foco deste departamenteo é desenvolver oportunidade de negócio, gerando vendas e contribuindo para o crescimento da empresa. Ao integrares a nossa área de Sales, podes esperar um trabalho conjunto com as nossas equipas de Marketing e Serviços IT, para que possamos criar e manter as relações de confiança e sucesso com os nossos parceiros e clientes através da tecnologia.
Quais as principais responsabilidades?
Enquanto IT Business Developer, vais ter um papel fundamental na dinamização e desenvolvimento do negócio da Xpand IT no mercado nacional. Será da tua responsabilidade participar ativamente na definição e execução do plano de atividades comerciais para as unidades tecnológicas da Xpand IT. Serás ainda responsável pela gestão das oportunidades de negócio num conjunto de clientes, estabelecendo com os mesmos uma relação duradoura de estreita confiança e parceria.
Diariamente serás responsável por:
- Contribuir para a criação, desenvolvimento e gestão de uma carteira de clientes
- Participar em ações de prospeção de novos clientes na área de IT
- Participar na realização de propostas técnicas que apresentem soluções de software de alta qualidade
- Realizar reuniões com clientes para apresentação de áreas de negócio e tecnologias / produtos emergentes
- Participar em eventos comerciais e tecnológicos de referência (DNA, Websummit)
- Dar seguimento aos contactos efetuados em eventos de Marketing
- Elaborar reports de todas as iniciativas desenvolvidas bem como das métricas estabelecidas para a função
- Trabalhar em conjunto com a equipa de gestão e unidades de negócio para identificar potenciais clientes
- Gerar relações de confiança e acrescentar valor aos nossos clientes
- Trabalhar com algumas unidades de negócio, em contacto direto com tecnologiascomo Salesforce, Atlassian, Azure, WSO2, Frameworks de desenvolvimento, entre outras
Que Skills precisas de ter?
- Licenciatura / Mestrado em áreas de Gestão, Engenharia Informática, Eletrotécnica ou Mecânica
- Experiência em IT e/ou Consultoria
- Dinamismo, autonomia e proatividade
- Gosto pela venda, negociação e gestão da relação com o cliente
- Capacidade para abordar vários projetos e desafios ao mesmo tempo que faz a gestão de prioridades e estimativas
- Excelente capacidade para comunicar em inglês
- Disponibilidade para viajar e carta de condução
// Pontos extra para:
- Experiência em Vendas ou Pré-Vendas
André Góis, IT Business Developer
@Xpand IT
A Xpand IT apostou em mim desde o início, dando-me a oportunidade de alcançar os meus objetivos profissionais. Mesmo com pouca experiência prévia nesta área, valorizaram sempre os meus pontos fortes, apoiando-me nas tarefas que tinha de melhorar. A Abordagem única no processo de venda, a qualidade dos serviços prestados e a colaboração e entre-ajuda transversal a todas as unidade de negócio têm tornado esta experiência incrível e diferenciam a Xpand IT enquanto uma empresa de excelência para trabalhar.
